Quand tu vends sur Amazon, la compta c’est pas un bonus : c’est ce qui sépare un vrai business d’un hobby qui perd de l’argent. Facturation, frais de gestion, TVA, calcul de rentabilité… Tu dois maîtriser chaque ligne. On passe tout en revue.
Gérer sa facturation sur Amazon
Première question qui revient tout le temps : comment avoir une facture sur Amazon ? Bonne nouvelle, Amazon propose un système automatique qui génère une facture Amazon téléchargeable pour tes clients, avec la TVA incluse. Ça marche bien, mais il y a un pré-requis : tu dois avoir un numéro de TVA enregistré.
Si tu n’as pas encore de numéro de TVA, tu devras créer tes factures toi-même. Tu trouveras sur la plateforme l’adresse de facturation Amazon du client et les infos nécessaires pour obtenir une facture Amazon conforme.
Maintenant, si tu reçois des dizaines de commandes par jour, éditer chaque facture sur Amazon à la main devient vite un cauchemar. La solution : automatiser avec un module comme Amazon Market Place. Il génère la facture après chaque vente et l’envoie directement au client. Tu peux aussi utiliser l’option « imprimer une facture Amazon » pour garder une copie sur ton PC. Astuce pratique : crée un dossier « Amazon mes factures » sur ton ordinateur pour classer toutes tes factures Amazon au même endroit.
Quels sont les frais de gestion sur Amazon ?
Quatre types de frais vont grignoter ta marge. Tu dois tous les connaître :
- L’abonnement mensuel au compte professionnel vendeur (39,99 €/mois).
- Les frais de mise en vente qu’Amazon facture sur chaque vente. C’est un pourcentage prélevé sur le prix TTC, variable selon la catégorie (entre 7 % et 15 % en général).
- Les frais de stockage dans les entrepôts FBA. Ils augmentent pendant les fêtes (octobre-décembre) et explosent si ton stock dort trop longtemps.
- Les frais d’expédition, qui incluent les frais de livraison Amazon (ou frais de port Amazon) et les éventuels frais de retour Amazon.
Le piège classique : ne calculer que les frais de mise en vente et oublier le stockage long terme. Un produit qui reste 6 mois en entrepôt peut te coûter plus cher en stockage qu’il ne te rapporte en marge.
Estimer les frais avec une calculatrice Amazon
Avant de sourcer un produit, tu dois savoir combien Amazon va te prendre. La calculatrice Amazon FBA (aussi appelée Revenue Calculator) est gratuite et accessible directement sur le site. Tu entres ton prix de vente, ton coût produit, et elle calcule tous les frais : commissions, FBA, stockage. Tu vois ta marge nette en un coup d’œil.
Tu peux aussi utiliser des outils tiers comme la calculatrice Amazon de profits d’Helium 10 ou Jungle Scout, qui ajoutent des données historiques et des estimations de ventes mensuelles. L’idée : ne jamais lancer un produit sans avoir vérifié ta rentabilité sur cette calculatrice.
La TVA sur Amazon
La TVA, c’est le sujet qui fait peur à tous les vendeurs débutants. Voici la règle simple : tu ne collectes pas la TVA uniquement si ton chiffre d’affaires reste sous le seuil de franchise de ton pays de résidence (85 800 € en France pour la vente de biens) ou du pays où tu expédies tes produits.
Dès que tu dépasses ce seuil, tu deviens redevable. Et si tu stockes dans plusieurs pays européens via FBA, tu dois t’immatriculer à la TVA dans chacun de ces pays. C’est la partie la plus lourde de la comptabilité Amazon.
Pour simplifier la gestion, Amazon propose trois programmes logistiques :
- L’EFN (European Fulfilment Network) : ton stock reste dans un seul pays, Amazon expédie dans toute l’Europe depuis ce pays.
- Le MCI (Multi Country Inventory) : tu choisis dans quels pays stocker.
- Le Pan-European : Amazon répartit ton stock automatiquement dans ses entrepôts européens pour accélérer la livraison.
L’EFN est le plus simple côté TVA (un seul pays = une seule immatriculation). Le Pan-European accélère les ventes mais multiplie les obligations fiscales.
Dernier point sur comment avoir les frais de port gratuit sur Amazon : côté acheteur, l’abonnement Prime offre les frais de livraison Amazon gratuits. Sans Prime, les commandes de 25 € ou plus passent aussi en livraison gratuite, et la case Amazon frais de livraison (ou Amazon frais de port) affiche 0 €.
